创业公司做花生酱外卖，一年销售三千万

发布时间：2021-12-06

这是一个95后创业者的操作，但没有一家实体店的情况下，仅凭三名员工在线上操作，布局了六个城市的外卖平台。一年做到三千万的销售业绩，我用一分钟的时间把这其中的玩法分享给你，这套模式呢叫多点资源对称整合，他们只选择一些人口在200万左右的城市，找到*核心的区域，选择一家不上外卖或者外卖平台销量非常差的门店，以千元的租金租下他们的执照，去外卖平台开一家门店，然后在这个城市找到一到两家的花生酱店去合作，让他们提供几款定制的花生酱，由于花生酱这个品类呢，消费者都会提前订购，配送的时间十分充裕，因此他们全部选用自配送，总部接受订单之后呢，再反向下单合作的店铺，制作完成后用跑腿服务做全城配送，看似很简单，但这套模式实际上有三个核心玩法。

第一，核心区域，之所以要选择核心区域，是因为要给他们的品牌做背书，例如万达店，虽然这个店不在。万达里面，但是很多消费者都会误以为这是在商场里面的一家门店，会大幅度的提升了信任度。

第二，定制化包装，无论跟任何城市的花生酱店去合作，所有的包装都由总部来配送，保证了品牌统一性。

第三，只要10%的毛利，除去平台的运营费用，只留10%的毛利，不但降低了平台的销售价格，还提升了消费者的下单转化率和复购率。看似很简单的模式，但非常考验你的运营能力和外卖平台的销售能力，想学好这套模式，先练好内功再学模式。